هفته گذشته ESD Products در NEPCON THAILAND نشان داده شد!
SAFETY WORKING TECH در هفته گذشته در NEPCON SHOW تایلند شرکت کرد.
1. با توجه به نمایشگاه، کیفیت مهمان ها ناهموار است، اما مشتریان واقعا حرفه ای هستند.
ممکن است 95٪ از کارت ها بی فایده باشند، اما شرایطی وجود خواهد داشت که سفارشات در آن قرار خواهند گرفت. این اتفاق می افتد زمانی که کارخانه به طور مستقیم در طول نمایشگاه کشیده شده است. هنگامی که به ماهی بزرگ می آید، ما در مورد آن به طور متفاوت فکر می کنیم. برای شرکت در نمایشگاه (نمایشگاه کانتون) یا ترینیداد (برای شرکت در نمایشگاه های بین المللی در کشورهای همسایه) یا بیلی (نمایشگاه ملی)، نباید بازی کرد، بنابراین اگر شرکت بتواند به همه شرکت در نمایشگاه بپردازد، مطمئنا کاملا آماده به دانستن این نمایشگاه در مقایسه با توسعه پلت فرم اعتماد و اینترنت، شرکت نمایشگاه به هر فروشنده فروش سرمایه بسیار بزرگ است، ما باید این فرصت را به دست آورید. در نمایشگاه، مدیر فروش ما سه مجموعه گرفت و در شب قبل از نمایش همه آن ها را به اتمام رساند. اتو کردن به طور منظم باعث شد که من کیفیت فروش حرفه ای را احساس کنم.
نقل قول خوبی را با بررسی یادداشت های پیشین (دانش صنعت، کلمات مشترک، و غیره) چند بار آماده کنید. اگر شما می توانید نقل قول را درک کنید و قیمت هر محصول را در ذهن خود ذخیره کنید، می توانید آن را خراب کنید.
3. برای تازه واردین، نمایشگاه باید جرأت سخن گفتن را داشته باشد، حتی نزدیک به وضعیت "سوگند".
صفحه رنگی خود را نگه دارید، ببینید که مردم چند کلمه صحبت می کنند، شاید بتوانند یک مشتری را بکشند و در عین حال احساساتشان را تحریک کنند، زیرا زبان انگلیسی خسته کننده باعث می شود بسیاری از دانش آموزان خواندن و نوشتن مشکل بزرگ نیستند، من شنیدم که آن خوب نیست، چنین فرصت خوبی برای ملاقات با بسیاری از خارجی ها وجود دارد، چرا این فرصتی را برای استفاده از گوش دادن به زبان انگلیسی خود ندارید؟
4. برای شناسایی مشتریان
اگر یک کت و کت و شلوار بپوشید، آقایان و آقایان صحبت کنید و به محصولات خود علاقه مند شوید، پس باید توجه کنید؛
ب مشاهده اقلام در دست مهمانان. اگر یک کیسه چمدان با انواع صفحات رنگی وجود داشته باشد، حرفه ای بودن مهمان طبیعی خواهد بود.
ج با قضاوت از کارت هدایت شده توسط مهمان، اطلاعات زیادی را در عرض 3 تا 5 ثانیه پس از دریافت کارت دریافت خواهید کرد. به عنوان مثال، محصول من یک محصول قدرتمند است، کلمه کلیدی ABC است، کارت مهمان دارای Power، ABC، و وب سایت پاک کردن، ایمیل قابل اعتماد (غیر فروش، اطلاعات، بسیاری از مشتریان چندین نوع کارت در داخل، برای افراد مختلف به ارائه کارت های مختلف، بعضی ها جعلی هستند، به همین دلیل ما پس از نمایش پست الکترونیکی پست می کنیم، تلفن نمی تواند از طریق یکی از دلایل)، پس مطمئنا لازم است که بر مهمان ها متمرکز شویم و اطلاعات دیگری مانند کشور، نوع مهمان (کارخانه، توزیع کننده، تجارت
پس از دانستن این چیزها، ما باید به دنبال مذاکرات پیگیری و اینکه آیا باید این مهمان را بیشتر و بیشتر وقت صرف کنیم.
د اگر مشتری یک محصول را تماشا می کند و روی آن نگاه می کند، آنرا فراموش کنید. اگر به چند ثانیه نگاه کنید به یک اتاق محصول، فرصتی خواهد افتاد. اگر او بتواند در گذشته آن را لمس کند، باید به آن توجه کند.
5. در هنگام برقراری ارتباط با مهمانان اطمینان حاصل کنید
نمایشگاه کوتاه مدت دو یا سه روز است و تا زمانی که پنج روز است، میزان اطلاعات بسیار زیاد است. ما باید حافظه عمیقی از مشتریان کلیدی داشته باشیم. ما می توانیم عکس ها، پرونده ها و سایر اشکال را برای تشدید این تصور بدست آوریم.
6. اگر یک مهمان خوب داشته باشید، احساس کنید که احساس ناامنی می کنید، رهبر یا کسب و کار قدیمی خود را برای کمک دعوت کنید
آنها باید مایل به کمک به دیگران باشند تا بتوانند سبک شرکت، توانایی تیم را به مشتریان حرفه ای ارائه دهند و به احساسات خود توجه کنند، اگر چه شما شخصا نمیتوانید، این تیم OK، کارت را دریافت می کنید، ممکن است تنها نهایی شما باشد، فراموش نکنید و از کسانی که به شما کمک کردند سپاسگزارم
7. اگر برای اولین بار به نمایش بروید و نمی دانید چه چیزی صحبت کنید، به همکاران خود بروید تا مشتریان را سرقت کنند. سعی کنید یاد بگیرید و ببینید که چگونه همکاران شما با مردم صحبت می کنند. به یاد داشته باشید که این همان چیزی است که شما می گویید وقتی نگاه می کنید. این نوع رشد بسیار سریع است.
8. وقتی یک مهمان بسیار زیبا را دیدید، باید او را بخورید و مهمانان را به کارخانه هدایت کنید و با هم ناهار داشته باشید. اجازه دهید او مدت زمان طولانی به جای خود بماند، او را برای کمک به خرید برخی از ابزارهایی که ممکن است به صورت فوری نیاز داشته باشد مانند کارتهای تلفنی و غیره خریداری کنید. مهمانان نمایش در عجله هستند و باید اجازه دهید او را به یاد داشته باشید.
9. پس از نمایش نشان می دهد که ایمیل ها باید به مهمانان داده شود. بهتر است که کمی از ویژگی های خاصی داشته باشیم و تفاوت ایجاد کنیم.
10. چیزهای دیگر در نمایش:
a تعیین کنید چه مقدار از چیزهایی که به دست آورده اید، چقدر به عقب بر گردی، همه چیز را از دست ندهید، همه فاکتورهای هزینه و مانند آمار، برای جلوگیری از پیگیری و مشکلات مالی؛
ب برای برخی محصولات کوچک و داغ فروش ممکن است بخواهید برخی از ماشین های واقعی را بسازید (چیزی که می تواند در بازار فروخته شود). احتمالا شما می توانید سفارشات را در نمایشگاه قرار دهید. این انرژی مثبت برای تیم شرکت است.
ج به طور کلی، صنعت ممکن است در همان سالن نمایشگاه یا در یک سالن نمایشگاه مجاور حضور داشته باشد. شما می توانید بیرون بروید و برای بازدید از آنچه که در صنعت اتفاق می افتد، بازدید کنید، محصولاتی که رقبای خود را راه اندازی کرده اید، چه کارکنان تغییر می کنند و اینکه آیا صنعت با رقبای جدید روبرو است یا خیر. این که آیا به دنبال فرصت های همکاری مشابه بین تولید کنندگان سازنده و دیگر تولید کنندگان، ما باید بدانیم که هر کس برای دیگران کار می کند. بدست آوردن این اطلاعات به همان اندازه که تصور نکردم، دشوار نیست.
د پس از نمایش، ما باید برخی گزارش ها را از جمله وضعیت در نمایشگاه، وضعیت رقبا، وضعیت پیگیری پس از نمایش، نسبت ورودی / خروجی و غیره مرتب کنیم. ما یک جلسه برای بحث در مورد همه با هم داشته ایم. این به رهبران اجازه می دهد تا شما را مطلع کنند و در عین حال، جهت هدایت سرمایه گذاری و جهت تحقیق و توسعه شرکت را ارتقا دهید.
11. اگر شما در نمایشگاه های خارجی مشارکت داشته باشید، احساس می کنید که نشان دادن بد نیست، و سپس سومین بار شما نمی توانید با گروه بروید، که پول زیادی را صرفه جویی می کند. و وقت آزاد، شما می توانید زمان را برای قدردانی از آداب و رسوم محلی، و یا استفاده از این فرصت برای بازدید از مشتریان بیشتر بر روی زمین.
12. احساس می کنید که نمایشگاه های خارجی خوب نیستند و می خواهید نشان می دهد دیگر.
بنابراین، به عنوان زیردستان، ما باید یک گزارش، مانند یک نمایشگاه خاص در آلمان، که در آن سال تاسیس شد، یک جریان مسافری در سال های اخیر، حجم معاملات، که شرکت های صنعت رفت، چه بودجه تخمین زده می شود، چه دولت یارانه ها را دارد، و غیره. در گزارش به رهبران و رانندگی رهبری برای انجام این کار، به خوبی برآورده شده و بسیار ساده تر خواهد شد. به یاد داشته باشید که رهبران سوالات چندگانه را به من بدهید!
13. پیگیری بعد از نمایش، سعی کنید تماس های بیشتری برقرار کنید، احساسات خود را بیان کنید، و برنامه سفر مهمان را تعیین کنید.
دلایل زیادی وجود دارد که برخی از مهمانان ایمیل های خود را باز نمی گردانند. به عنوان مثال، برای بازدید از سایر تولید کنندگان، سفر، بازگشت به خانه برای مدت زمان طولانی، و غیره، مطمئن شوید. اگر کیفیت مهمانها عادی باشد، با سه ایمیل و بدون میوه (دو تا سه هفته) پیگیری کنید، سپس انرژی خود را صرف نکنید.